销售实物返利销售方的会计处理怎么做？

销售里实物返利很常见，即对于购买方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的实物返利优惠或补偿。那销售实物返利销售方的会计处理怎么做呢？一起接着往下看吧。

一、实物返利销售方的会计处理

《企业会计准则第 14 号——收入》应用指南

五、关于收入的计量

企业应当首先确定合同的交易价格，再按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。

(一)确定交易价格

交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。企业代第三方收取的款项(例如增值税)以及企业预期将退还给客户的款项，应当作为负债进行会计处理，不计入交易价格。合同标价并不一定代表交易价格，企业应当根据合同条款，并结合以往的习惯做法确定交易价格。在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价以及应付客户对价等因素的影响，并应当假定将按照现有合同的约定向客户转移商品，且该合同不会被取消、续约或变更。

可变对价：企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等因素而变化。

根据上述规定，返利部分属于可变对价，这部分不确认收入。实物返利，实质上对于销售方来说，一方面是给与客户的返利，另一方面是客户用返利购买了本公司的货物。因此，返利部分不确认收入，同时，客户达到返利规定的条件，销售方给与客户交付货物时，这部分实物确认收入。

二、实物返利举例

甲公司和乙公司于2021年1月签订买卖合同，约定采取赊销方式甲公司向乙公司销售产品，并约定乙公司在一年内从甲公司购买的货物累计达到1130万元，甲公司给与乙公司10%即113万元的实物返利，乙公司可以从甲公司所售产品中挑选价值113万元的产品做为返利。相关的会计分录如下：

甲公司1月发出货物到乙公司339万元

借：应收账款 339万元

贷：主营业务收入 187万元

贷：应交税费——应交增值税(销项税额) 39万元

贷：合同负债 113万元(返利)

甲公司3月发出货物到乙公司226万元

借：应收账款 226万元

贷：主营业务收入 200万元

贷：应交税费——应交增值税(销项税额) 26万元

乙公司以后月份购货甲公司会计处理同上。

客户于2021年11月份购货累计达到1130万符合返利条件，销售方给乙方开具了红字增值税发票

贷：合同负债 13万元

贷：应交税费——应交增值税(销项税额) -13万元

根据约定的返利条件，甲公司向客户交付货，同时开具了蓝字增值税发票

借：负债 100万元

贷：主营业务收入 100万元

贷：应交税费——应交增值税(销项税额) 13万元